又到了新一年摩拳擦掌的時候，但今時不同往日。有了去年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，今年許多茶商都非常糾結(jié)。大家一方面擔(dān)心市場會進(jìn)一步萎縮，冒進(jìn)會讓自己陷入困境；另一方面大家又擔(dān)心錯過市場的回暖，到最后自己看別人數(shù)錢。今年的市場到底好不好做，我始終認(rèn)為在投資收藏遇冷的大背景下，零售消耗就是帶動市場向前發(fā)展的最大動力。只要能對終端消費(fèi)者的消費(fèi)能力有一個準(zhǔn)確的評估，是進(jìn)是退就不難做出選擇了。
在以前想要了解終端消費(fèi)者的分布簡直是一件不可能的事情，但放在大數(shù)據(jù)信息化的今天，一切都將不是問題。當(dāng)我們打開“普洱茶”的大數(shù)據(jù)模型，然后查看“人群畫像”，看看普洱茶的消費(fèi)者都分布在哪些行業(yè)以及他們所屬的年齡段。剩下的就是針對具體的人群打造產(chǎn)品以及開展?fàn)I銷了。
比如相關(guān)消費(fèi)群體的年齡分布：
又比如相關(guān)消費(fèi)群體的興趣分布：
通過以上數(shù)據(jù)我們不難發(fā)現(xiàn)，普洱茶的主要消費(fèi)者都集中在30~49歲這個年齡段。然后這些人又分別來自醫(yī)療健康、影視音樂、教育培訓(xùn)、資訊、餐飲美食、旅游出行、金融財(cái)經(jīng)、書籍閱讀、生活服務(wù)、汽車等領(lǐng)域。
如果需要進(jìn)一步的分析，還可以對這些人群所屬的地區(qū)，以及相關(guān)從業(yè)者的薪資分布情況，在煙酒糖茶領(lǐng)域的支出進(jìn)行分析。
到最后今年市場到底好不好做，答案就躍然紙上了。這里我先說自己的結(jié)論，當(dāng)然僅供參考啊。今年投資收藏市場依舊不好做，炒作依舊會有商家暴雷，零售這塊養(yǎng)生保健、餐飲美食是最重要的突破口。
文：天火
